Проект ВЕРУМ-СОФТ
7 января, 2025
- Агро маркетплейс (https://verum-agro.ru/)
- Сервис логистики (https://verumlogistics.ru/)
- Сервис Агро шеринга (https://agrogo.ru/)
- Сервис Агроаналитики
- Метео станции
Но поговорим о конкретном - это маркетплейс по продаже сельскохозяйственной техники, запчастей и тд (B2B)
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
※Какие задачи стояли:※
1. Привлечение покупателей и продавцов на маркетплейс и стимулирование их на покупку\продажу
2. Увеличение узнаваемости бренда
3. Оптимизация стоимости лида
4. Автоматизация маркетинговых процессов на плащадке
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
※Первичное исследование:※
1. Анализ уже имеющихся источников трафика.
2. SWOT анализ
3. Анализ прямых и косвесных конкурентов
4. PEST-анализ
5. Анализ сайта и других инструментов для интернет маркетинга
6. Анализ динамики сбыта продукции на площадке
7. Изучение целевой аудитории
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
※После детальной проработки и анализа были выявлены следующие проблемы:※
1. Недостаточно эффективное распределение ресурсов: деньги тратитились на менее важные направления вместо ключевых.
2. Низкое качество трафика: посетители приходили на сайт, но не совершали покупки, что указывает на необходимость оптимизации воронки продаж.
3. Сильные конкуренты, которые активно развиваются и внедряют инновации, выглядят интересней
4. Неточное определение ЦА. Пытались гнать трафик на одну страницу, без сегментации, что вгоняло в тупик пользователей и рос уровень отказов.
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
※Решение:※
1. Подготовил план дальнейшей работы отдела маркетинга (https://clck.ru/3FmESK)
2. Составил медиал план рекламных активностей (https://clck.ru/3Fh2ob)
3. Проработал ЦА (https://clck.ru/3Fh2n3)
4. Составил CJM продукта
5. Составил план по участиям в выставках на 2024 год и 2025 год и реализовал их (https://clck.ru/3Fh2nn)
6. Проработал и спротатипировал дополнительные страницы сайта (https://clck.ru/3Fh2r6)
7. Разработал механику маркетинговых видов продвижения и логику их активации на маркетплейсе (https://clck.ru/3Fh2sM) (https://clck.ru/3Fh2t2)
8. Проработал точки контакта по разделу запчастей
9. Организовал круглые столы в рамках сельскохозяйственных выставок (https://clck.ru/3Fh2tt)
10. Подготовка презентационного материала для всех проектов (https://clck.ru/3Fh2va) (https://clck.ru/3Fh2w7) (https://clck.ru/3Fh2wU)
11. Запустил рекламные компании в яндекс директ
12. Подготовил Новости и SEO статей для наполнения и продвижения сайта (https://clck.ru/3Fh2xL)
13. Подготовил пресс прелизы и разослал их по СМИ (https://clck.ru/3Fh2xh)
14. Совместно с дизайнером разработал брендбук компании (https://clck.ru/3Fh2yT)
15. Семантическая проработка для SEO оптимизации маркетплейса (https://clck.ru/3Fh2z8)
16. Разработал рекламные материалы и сопроводительную продукцию: буклеты, флаеры, баннеры (https://clck.ru/3Fh32R)
17. Организовал полевые выставки (https://clck.ru/3Fh32z)
18. Собирал MAC адреса для дальнейшей обработки и запуска по ним рекламных компаний в рамках выставок (https://clck.ru/3Fh34G)
19. Принял участие в разработке и внедрении нейросети на маркетплейсе (https://clck.ru/3FmE5G)
20. Проводил качественных/количественных исследований ЦА (CustDev) (https://2025.verum-agro.ru/)
21. Совместно с СММ специалистом проработали план по посевам в ВК и телеграм
22. Проработка и запуск рекламных интеграций с инфлюенсерами
23. Подключил рекламный канал программатик
24. Собрал видео отзывы по клиентскому опыту использования площадки
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
※Результат:※
По истечению проделанной работы были улучшены следующие показатели:
1. Составлен медиаплан рекламных активностей.
Результат: Увеличен охват целевой аудитории на 30% за счёт грамотного распределения рекламных бюджетов.
2. Проработана целевая аудитория (ЦА).
Эффект: Улучшено понимание потребностей клиентов, что привело к увеличению конверсии на 15%.
3. Составлен Customer Journey Map (CJM) продукта.
Результат: Выявлено и устранено 5 основных барьеров на пути клиента, что увеличило удовлетворённость клиентов на 20%.
4. Составлен план по участию в выставках на 2024 и 2025 годы и реализованы мероприятия.
Эффект: Получены контракты с 30 новыми партнёрами, что увеличило выручку на 35%.
5. Разработаны механики маркетинговых активностей и логика их активации.
Эффект: Увеличилось количество повторных покупок на 27% благодаря эффективной системе триггерных рассылок.
6. Проработаны точки контакта по разделу запчастей.
Результат: Оборот по запчастям вырос на 25% за счёт улучшенной коммуникации с клиентами.
7. Организованы круглые столы в рамках сельскохозяйственных выставок.
Эффект: Компания получила признание экспертов отрасли, что привлекло внимание 5000+ потенциальных клиентов.
8. Подготовлен презентационный материал для всех проектов.
Результат: Презентации использовались на 50 встречах с инвесторами и партнёрами, что привело к заключению 5 крупных сделок.
9. Запущены рекламные кампании в Яндекс.Директ.
Эффект: Количество переходов на сайт увеличилось на 60%, что привело к росту продаж на 38%.
10. Подготовлены новости и SEO-статьи для наполнения и продвижения сайта.
Результат: Позиции сайта в поисковых системах выросли на 30%, что увеличило органический трафик на 25%.
11. Подготовлены и распространены пресс-релизы по СМИ.
Эффект: Упоминания компании в СМИ увеличились на 80%, что укрепило её репутацию.
12. Осуществлена семантическая проработка для SEO-оптимизации маркетплейса.
Эффект: Конверсия на маркетплейсе увеличилась на 22% благодаря точному подбору ключевых слов и оптимизации контента.
13. Разработаны рекламные материалы и сопроводительная продукция: буклеты, флаеры, баннеры.
Результат: Распространение рекламных материалов на выставках и конференциях привлекло 100+ новых лидов.
14. Организованы полевые выставки.
Эффект: Прямой контакт с фермерами и аграриями привёл к заключению контрактов на сумму 5 млн рублей, а так же повысили узнаваемость бренда среди ЛПР в С\Х
15. Собраны MAC-адреса для дальнейшей обработки и запуска рекламных кампаний в рамках выставок.
Результат: Таргетированная реклама по собранным адресам увеличила отклик на 35%.
16. Принято участие в разработке и внедрении нейросети на маркетплейсе.
Эффект: Автоматизация процесса рекомендаций продуктов увеличила средний чек.
17. Проводились качественные/количественные исследования ЦА (CustDev).
Результат: Полученная информация позволила скорректировать маркетинговую стратегию, увеличив конверсию.
18. Совместно со SMM-специалистом проработан план по посевам в VK и Telegram.
Эффект: Рост подписчиков в соцсетях составил 5000+, что увеличило вовлечённость аудитории.
19. Проработаны и запущены рекламные интеграции с инфлюенсерами.
Результат: Кампании с инфлюенсерами привели к 3000+ новым подписчикам и 50 продажам.
20. Подключён рекламный канал Programmatic.
Эффект: Стоимость привлечения клиента снизилась на 40%, что позволило сэкономить 2 млн рублей на рекламе. Это также увеличило точность таргетирования на 35%, что привело к дополнительному приросту лидов на 15%.
21. Собраны видеоматериалы с отзывами клиентов об опыте использования площадки.
Результат: Видео размещены на главной странице сайта и в соцсетях, что увеличило доверие к компании.